春耕在即小心农资“忽悠团”直销坑农

图为：农资经销店河南省火店乡徐集村农民徐玉良被坑了。他之前卖的一种声称可跃进30%的“玉米专用肥”，用后庄稼却没啥反应。经有关部门查办，这种所谓的高科技肥料不过是普通氮肥。

据徐玉良回想，当时村里来了一拨人…图为：农资经销店　　河南省火店乡徐集村农民徐玉良被坑了。他之前卖的一种声称可跃进30%的“玉米专用肥”，用后庄稼却没啥反应。经有关部门查办，这种所谓的高科技肥料不过是普通氮肥。

　　据徐玉良回想，当时村里来了一拨人展开宣传，邀大家到县里的化肥厂参观自学，车接车送来，中午还免费管饭。行骗者是一种取名为“忽悠团”的群体。记者在河南多个县乡跟踪专访找到，近年来，河南一些地方先后再次发生假农资“传销坑农”骗局：涉及人员和中小规模厂家融合，通过收买农民“进厂参观”、现场“洗脑教学”、免费送货上门等模式，贩卖假冒伪劣农资产品，造成农业生产事故再次发生，大量农民随便损毁。

　　看起来流动作业的“忽悠团”并非散兵游勇，而是具有森严的层级结构。暴利驱动之下，每个团伙就像一台精心设计的机器，环环相扣“运转自如”，隐蔽其间的则是一条灰色的生态利益链。

　　1、假农资坑农频密首演　　与普通的假农资坑农不道德有所不同，记者在追踪调查时注意到，“忽悠团”这一群体既不是生产厂家，也不是肥料经销商，而是四处游击、靠嘴忽悠的“二道贩子”。　　濮阳县蔬菜栽种大户秦培川告诉他记者，2014年8月，自己出售了当地一家肥料厂生产的复合肥。用药到11多亩的大棚蔬菜里后，辣椒长得又小又转弯，最多减产30%。在和濮阳邻接的豫北多地农村，不少农民也有类似于遭遇，有的花生在播种后甚至大片干涸丧生。

　　收到检举后，当地工商局查获检验了三类共31吨“中原”牌复合肥，皆为不合格产品。农资专家讲解，用于该化肥不但不会增大农作物病虫害、倒伏可能性，还更容易引发土壤酸化、板结，带给生态灾难。　　秦培川告诉他记者，卖肥料前，趁此机会有一拨未知身份的人进村宣传，的组织大家进厂参观。

　　“当时去了不少村民，刚刚进厂还没有再也看，那边有人通报说道‘省里领导’来实地考察，就把大家带上去睡觉了。”秦培川说道，“饭桌上有人拒绝签定出售协议，我们就让‘省里领导’都来这儿实地考察了，能有啥问题，多多少少都买了点。

”　　此前，记者在夏邑县火店乡专访，部分农民出售了一种“玉米专用肥”，广告称之为除了含氮外，还有钙、镁、硫、锌、铁、锰等多种微量元素，是“高科技含量的新型多元素绿色环保专用肥料”，用于后“玉米可跃进16%至23%，高达30%”。但当地质检和公安部门调查找到，所谓的高科技肥料只不过就是普通氮肥，销售人员不存在显著欺诈高估宣传。

　　2、传销模式现场“洗脑”　　“忽悠团”一般与中小厂家合作，再行以批发价“订购”农资，再行以进村入户方式，通过令人眼花缭乱的纸盒，收买农民“进厂参观”，现场“洗脑教学”，最后掏钱买货，由此超过行骗目的。　　专访夏邑县“玉米专用肥”时，记者恰好跟上了农资“忽悠团”的“洗脑”现场。

在该县西工业园区的一家化肥厂，一辆辆小型面包车来来往往，从各地被一夜间的农民像赶大集一样涌进院内。在二楼一间办公室，围观了30多名前来“参观自学”的农民。

一位戴着眼镜、自称为是化肥厂技术顾问的中年男子面前敲着一台笔记本电脑，于是以躺在台上给大家“授课”。　　“授课”伊始，该男子首先说明称之为，公司之所以采行这种“传销模式”，是为了节省广告费用，给广大农民惠及。在随后宽约一个多小时的时间里，又多次声称，“玉米专用肥”是一种科技含量极高的“测土配方复合肥”，具备“不怕淋、不怕摊、不萎缩、仅有吸取、仅有营养”等特点。

他还具体允诺，用于此种肥料能使玉米亩产超过1300斤至1500斤，低的甚至超过2000斤。如果因肥料质量问题导致减产，厂方将包赔损失。　　“授课”最后，该男子还现场展示了一个实验：不见他将事前准备好的一包白色粉末放入盛满水的半透明玻璃杯中，不一会，液态的水旋即变为果冻状。

他说明称之为，之所以再次发生这种化学反应，是因为“玉米专用肥”中所含一种特有成分，需要保水保墒，即使多月不下雨庄稼也不受旱。　　面临眼见的“事实”，不少农民很是激动。

“授课”一完结，许多人旋即丢下签定出售合约。　　3、行骗流程环环相扣　　河南一位此前曾和“忽悠团”深度合作过的肥料企业负责人姚军(化名)透漏，“讲师”可谓“忽悠团”的关键人物。

这些人一般来说也是农民，30岁左右，高中文凭。虽然只掌控了皮毛农技科学知识，但往往冠上“农业部专家”“农业大学教授”等名头，低于的也要自称为厂家“技术顾问”。　　“授课时声音洪亮抑扬顿挫，具有很强的感染力，而且说道的都是农民少见的身边事，比如什么艰辛打药磨破了肩膀、零售店为了赚而怕了怜悯等，不动声色就把促销的产品给带上出来了。”姚军说道。

　　一位从业多年的曹姓“讲师”告诉他记者，教学分成小课和大课，小课进村谈，在大队部或村室，来的人比较较较少;大课多集中于到肥料厂家的会议室，有时还在县城的一些地方租给场地，讲课规模能超过几百人。一个课时不多达2小时，教学完结百分之八九十的人都会出售。　　“我光谈大课早已有十多年，化肥厂、县委党校、农业局办公楼里都谈过。

讲师啥都得懂，比如肥料养分、作物生长特性什么的。还要随机应变，能逃跑农民心理。

”杨家曹说道，“以前授课光靠嘴，现在为了让农民坚信，还得做到展示实验，为此我专门买了全套设备，投影仪、便携电脑都有。”　　宁陵县一家肥料厂的销售经理胡可认为，在每个“忽悠团”的的组织架构中，以“讲师”为纽带，向下有位幕后组织者，向上则是数十名业务员。幕后组织者也叫操盘手，“忽悠团”行动前，再行由操盘手实地考察好地点，还包括和农资厂家谈判接入，这叫“踩盘子”。

等涉及事项定案后，业务员再行进村的组织农民进厂参观，紧接着才是“讲师”请出。　　“有的操盘手自己也是‘讲师’。作为核心角色，各环节最后的利益分为都由他说了算。”胡可说道，“由于整个流程设计环环相扣，比如请客吃饭的同时，就有人注册各家要多少农资，这边吃完送来你回家，后边送来肥料的车子也回来过来了，让你连喘气的时间都没。

”　　4、利益链上各取所需　　在一次原始的“忽悠团”行动中，合作的农资厂家要赚钱，请求农民睡觉、车接车送来必须成本，那么“忽悠团”最后是如何利润的呢?杨家曹以作操盘手的经历跟记者里里外外忘了一笔账。　　以80斤的袋装玉米肥为事例，一般来说市场零售价在120元/袋。“我从厂里以1800元/吨的批发价拿货，算下来也就72元/袋。

配上玉米种子后，我的‘套餐肥’卖给140元/袋，赠送给的种子对农民谈是50元一包，只不过杂货回去也就18元。这样扣减种子成本、业务员提成以及其他各种支出，每袋肥料我低于可以花钱10来块钱。

但在农民显然，除去种子钱后每袋肥料只花上了90元，大自然指出很昂贵。”　　记者调查找到，驱动“忽悠团”四面出击、四处行骗的，恰是此间潜藏的极大“利润空间”。事实上，在森严的组织链条上的每个环节，都能借此有所不同程度取得分肥，唯有农民是最后的利益损毁方。

　　有业内人士讲解，一般来说每销售一袋肥料，“讲师”利润5元，操盘手10元。因为要分担请客送礼、农资运输、人员住宿等成本支出，业务员每袋可提成30元。　　胡可回应，乍看之下，这点钱不算什么，可由于促销量大，时间集中于，综合算下来也算是是暴利。“一个农忙季最多个把月，一般来说‘老板’(操盘手)可以花钱10来万元，‘讲师’8万到9万元，业务员3万到4万元。

曾多次有个‘老板’亲口告诉他我，在地广人稀的东北，半月时间就花钱了上百万元”。　　腊了15年操盘手的老吴告诉他记者，因为不必做广告，销售效果立竿见影，很多中小规模肥料企业都有过和“忽悠团”合作的经历。“可以从不滑稽地说道，一个投资50万到100万元之间的小型肥料厂，如果跟我的团队合作，确保当年就能交还投资。

”他说道。　　姚军说道，这些年，不少参予做过“忽悠团”的都放了财，“老家垫上了楼房，还买了小车，一般来说价位在15万元左右。因为来钱慢，有的孩子退学后，也被带上过来专门从事这一行当”。

　　5、监管力弱以致“抽养鱼”　　在较低风险、高回报的“行业前景”更有下，从业人员更加多，活动范围也更加大。但由于流动作业、手法隐密，目前“忽悠团”的危害仍未引发有关部门充足推崇。　　拒绝接受专访时，杨家曹和老吴分别从甘肃和安徽两地实地考察完了业务回去。

老吴讲解，河南的农忙主要在夏秋两季，前后特一起做到业务的时间也就两个多月。因为从业人员更加多，这几年大家开始向省外发展。

“河南的小麦种完了就往南方回头，就我告诉的，可以到山东烟台买果树肥，也有的甚至跑到新疆买棉花肥”。　　杨家曹则回应，进行十多年来，完全踏遍了全国各地，南到云贵，北到黑吉辽，中部的安徽、河北等地都积极开展过业务。“从我2000年陈慧娴至今，带上的‘讲师’级徒弟有五六十人，刚开始是河南人腊，现在外省也有我们发展的业务员。大家回来农事回头，一年四季不闲着”。

　　长年专门从事农资造假维权的民间人士李鑫认为，经过多年发展，“忽悠团”在操作者手法上也有所演进和创意，比如从以前的只买一种农资变成多种产品互相配上，展开卖一追赠一的套餐式促销，或者从全然售假变成暗地里偷走减半含量，由此显得更为隐密，更加具备欺骗性。　　记者还注意到，“忽悠团”之所以四处行骗屡试不爽，涉及部门监管力弱乃至蓄意“抽养鱼”，也是最重要原因。　　杨家曹透漏，每到一地开展业务时，不免有人打电话检举。“工商局、农业局、质监局一行动，请客吃饭是才对的，不吃谏喝谏，多少还得拿几个。

不求助他们，下面的活不了腊。”他说道。　　业内人士敦促，由于农民集中经营，维权成本高，再加农业生产周期长、再次发生事故后无以确认，愈演愈烈的“忽悠团”现象亟需引发各方推崇，从源头上查办清扫。如果任其发展，不但妨碍了农资市场的长时间秩序，损害了广大农民的利益，长此下去还有可能给粮食安全祸根隐患。

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